Anil K. Gupta是中國(guó)印度研究院的創(chuàng)始人之一，此外他還在馬里蘭史密斯商學(xué)院教授商業(yè)，日前他發(fā)表了一篇關(guān)于小米手機(jī)為何在印度成功的文章。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文。

　　小米這家中國(guó)智能手機(jī)制造商，在推出僅僅五年之后，就已經(jīng)成為世界上最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。截止2015年6月，這家公司的估值已經(jīng)達(dá)到460億美元，比Uber、Snapchat甚至是Palantir都要大。

　　去年，小米超越三星成為中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，這家公司利用其自有電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行直接銷(xiāo)售，并通過(guò)每周更新其基于Android的操作系統(tǒng)從而領(lǐng)先對(duì)手。他的智能手機(jī)手機(jī)能夠媲美三星的高端機(jī)型，但價(jià)格卻要低30%~50%。這部分主要是因?yàn)樾∶讓?duì)硬件進(jìn)行了補(bǔ)貼，據(jù)分析，小米主要通過(guò)應(yīng)用商店銷(xiāo)售軟件和服務(wù)來(lái)獲取高利潤(rùn)。

　　奇怪的是，小米最近不知取得了什么神秘力量。這家公司在印度(中國(guó)的近鄰和亞洲地緣政治的最大對(duì)手)初步實(shí)現(xiàn)了其全球野心。僅僅一年時(shí)間，印度就已經(jīng)成為小米僅此于中國(guó)的第二大收入來(lái)源。

　　在2015年四月下旬訪(fǎng)問(wèn)印度期間，小米公司CEO雷軍推出了針對(duì)印度設(shè)計(jì)的米4I智能手機(jī)，這是第一次小米在中國(guó)境外推出新產(chǎn)品。他拉攏了Tata Group’s Ratan Tata成為母公司的投資者。雷軍還表示，小米正打算在印度建立一個(gè)研發(fā)中心、制造工廠以及一個(gè)數(shù)據(jù)中心，并計(jì)劃投資更多當(dāng)?shù)氐墓尽?/p>

　　印度對(duì)小米非常重要，這個(gè)地區(qū)在小米的全球游戲計(jì)劃扮演了四個(gè)重要角色。

　　1、小米可能在印度能夠取得比中國(guó)更快的增長(zhǎng)速度，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)普及率接近飽和超過(guò)70%，而相應(yīng)的數(shù)字在印度小于20%。而鑒于印度客戶(hù)的人均收入更低，他們會(huì)比中國(guó)同行更加注重價(jià)格，所以他們更容易被性?xún)r(jià)比高的小米產(chǎn)品吸引。在印度的成功不僅會(huì)使小米的收入增長(zhǎng)，這也將有助于維持其估值，還可以通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低部件成本，這為其公司保持了很重要的成本優(yōu)勢(shì)。

　　2、印度給小米提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為了在中國(guó)境外取得成功，小米必須弄清楚如何調(diào)整期商業(yè)模式。例如，在全球占主導(dǎo)地位的谷歌Android的應(yīng)用程序商店，這將組織中國(guó)公司利用應(yīng)用程序商店的收入來(lái)補(bǔ)貼智能手機(jī)的價(jià)格。搞清楚如何在印度市場(chǎng)(主要是Android領(lǐng)地)贏得利潤(rùn)，這將大大增加對(duì)其他新興市場(chǎng)取得成功的前景。此外，印度還為小米提供了嘗試新產(chǎn)品和商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。

　　3、在中國(guó)和印度，這兩個(gè)低價(jià)智能手機(jī)占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)保持領(lǐng)先直觀重要。如果小米讓其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超車(chē)，他們會(huì)模仿其商業(yè)模式。聯(lián)想已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售手機(jī)了。然而，在中國(guó)和印度保持領(lǐng)先將讓小米繼續(xù)在全球保持優(yōu)勢(shì)。

　　4、鑒于印度有大量的技術(shù)人才，小米有機(jī)會(huì)去創(chuàng)建第二個(gè)研發(fā)中心，這將也是一個(gè)講英語(yǔ)的技術(shù)支持中心，后者將對(duì)小米中國(guó)和印度以外的市場(chǎng)至關(guān)重要。

　　到2025年，中國(guó)將是最大，而印度將是世界第三大的經(jīng)濟(jì)體。因此，越來(lái)越多來(lái)自這兩個(gè)國(guó)家的公司都會(huì)將在對(duì)方市場(chǎng)取得的成功，作為其全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，這很可能會(huì)改變中國(guó)和印度之間的政治和經(jīng)濟(jì)關(guān)系本質(zhì)。

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